当您期望…要卖掉您的业务时会期待什么

是的,您正确阅读了该文章的标题。我已经模拟了将企业出售给分娩的过程1。我四处走走,发现了其他隐喻,但一直回到这个隐喻。两者在一生中都很少发生,对未知的事物充满恐惧,对参与者的影响永远深远,并提供了很多机会说:“我以为我们是朋友,你怎么从未告诉过我?!”因此,作为两个拥有近15年经验的骄傲的父亲&我认为,对于一个行业,我将对企业所有者在实现流动性的过程中应该期望的事情进行坦率的思考。因此,请站起脚,记住要呼吸,保持水分,我们将一起解决这个问题2.

  • 您将学习新的词汇。 您将开始使用两个新的单词组来提高流利程度。首先是您以前只是表面上熟悉的单词。您可能听说过网络中的其他人,也许是出售公司的其他企业主,在描述流程时使用了某些术语。没有亲身经历,这些词就没有任何内在或实际意义。准备好亲密了解什么样的事情 排他性, 赔款营运资金调整 意思。如果幸运的话,您会被周围的人包围 值得信赖的顾问 并与一位可以在床头上讲讲英语的投资者合作。第二组词是会计师,律师和投资银行家所使用的内幕行话,即使经过上述程序,仍然没有任何意义。不要浪费精力去弄清楚什么样的东西 协同作用 对您的业务几乎意味着
  • 陌生人将要求访问私人信息。 第一次陌生的人问你去年产生了多少EBITDA以及自己付出了多少,这完全正常。但是,在透露您的业务的详细信息之前,您可能会希望收到一些您希望熟悉一些的人提出的多个问题。尽管这些类型的查询可能会让您感到有些前途,但请理解,要求他们的人是专业人士,他们仅打算将答案用作推动达成交易所必需的许多数据点之一。
  • 程序不舒服。 我不会为此加糖,尽职调查阶段可能会有点聪明。商业尽职调查通常是第一位的,并将由您的新投资者领导。通常情况下,与某个孩子(或孙子)年龄相同的人会提出一系列问题,这使您想知道他们是否掌握了您公司的工作。实际上,他们只是确保根据您提供的信息为他们对业务的理解打下坚实的基础。然后,会计师到了。如果您因为认为审核过程太麻烦而推迟审核,请等到获得“收入质量”评估之后再进行审核。该练习将包括对收入和成本构成部分的粗略研究,以评估公司报告的财务业绩的准确性和可持续性。您还可以对业务进行法律,环境和保险方面的调查。只需知道,虽然这些练习中的一个或多个会感觉像是一次考试,但它们几乎是帮助投资者确定自己没有购买柠檬的所有交易的一部分。好消息是,此后,该公司将比以往任何时候都可以更好地组织起来,并且对其健康状况具有更多的自我意识。
  • 与您的伴侣紧张的时刻。 在这种情况下,我指的合作伙伴是企业的新投资者。进行谈判很容易使情绪激动,但关键是要保持冷静,并在回应敏感的交易要点之前利用时间和深呼吸的好处。如果您将与新的合作伙伴一起保留业务中的所有权,那么这尤其重要。像许多关系一样,有效的沟通将防止因期望不一致而引起的许多冲突。此外,保持牢固的工作关系将使您在交易完成后专注于建设性地共同发展业务。
  • 您将准备好结束。 在大多数情况下,具有 私人产权 从“你好”到结束晚宴的资金是3到6个月。您会不可避免地遇到交易疲劳和其他挫败感,原因是事情发展得并不快。但是,重要的是要记住,当您说“我只想结束此事”时,投资者可能会产生大量的法律,会计和其他尽职调查费用,以促成交易完成。这种累积成本促使投资者尽快关闭股票。而且,不管您信不信,投资者也希望完成交易,并继续发展公司的重要业务。您的兴趣以这种方式调整。不过,请保持警惕,以确保按小时计酬的任何人都不会拖延自己的工作。有时,最有效的解决方案是直接与 新投资者 解决任何瓶颈。
  • 另一面是新观点。 经历过一笔交易是二进制的-您已经经历过,或者没有经历过。如果有的话,您将获得一系列记忆,这些记忆将永远影响您的商业和生活观。您还将获得大量建议,您可以免费主动分配给其他正在考虑的企业主 出售他们的公司。而且,也许最重要的是,您将对自己已经度过整个创业生涯的整个过程感到满意。

我知道您在想什么,其中有些听起来有些吓人。不必担心,就像有孩子一样,不太愉快的经历往往会消失,而积极的方面会持续。如果不是这种情况,那么人们就不会努力出售多家企业(或有多个孩子)。而且,不要忽略这样一个事实:成功的出售会带来许多企业家长期追求的流动性和财富多元化。更重要的是,与私募股权基金达成的交易可以创造一个“第二口苹果”的机会,从而使您在企业中保留的任何所有权都有可能在再次出售之前升值。在某些情况下,我们发现第二次咬人比第一次咬人更有价值。

如果您打算退出或结伴,最好尽早开始作业。学习过程的一部分可能包括与投资者进行非正式对话,以获取他们对您的业务的看法并开始 建立信任 与可能的追求者。 请随时与我们联系 如果您想进一步了解我们的投资标准,创造价值的理念和/或有关 我们如何帮助其他企业主 导航出口

1请放心,这已通过我妻子的社论审查。

2为了获得最佳效果,建议您在阅读本博客的同时在后台播放狮子王的“生活圈”。

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