私募股权公司如何利用内容营销进行交易

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“平庸的内容比什么都不做对您的品牌有更大的伤害。” (乔·普里兹)

 

介绍

内容营销对私募股权的重要性正日益提高。逻辑如下:

    • 私募股权基金很多
    • 好交易的需求超过供应
    • 资本被认为是一种商品
    • 因此,如果一只基金想战胜竞争,就需要在营销方面做得更好

内容营销被定义为 一种营销活动,涉及创建和共享在线材料,这些材料不会明确地促进品牌发展,但旨在激发人们对其产品或服务的兴趣。换句话说,内容营销是向目标受众提供一些有价值的东西的误导,从而使您的品牌得到提升。您可能会说魔术师发现了狡猾的力量,而营销人员也效仿了。

关于内容营销的功效存在一些争论,尤其是在体育内部。这可能是由于以下事实:即使算法执行得当,也需要6到9个月的时间才能发芽,这要归功于对那些 经常 生产 可靠 信息。然而, 数据表明 内容营销确实是增加潜在客户数量的有效方法。例如,拥有博客的公司比没有博客的公司获得的潜在客户多67%1。因此,投资者是否不应该将博客纳入他们的潜在客户生成工具包中,尤其是在仍然采用差异化策略的情况下?俗话说:“只需要一笔交易。”

借助互联网,内容营销选项和发行渠道的菜单非常强大,不仅引起了人们的关注, 网志博客,视频推荐,播客,信息图表, 电子书 和其他形式的媒体。只需浏览一下您的LinkedIn提要,您就可以以不同的质量级别从内容营销的主要食品类别中取样2。一段时间以来,私募股权的内容营销由基本的新闻发布职位组成,如果在Y轴表示“创造力”而X轴表示“增值”的图表上进行绘制,则可以在第3象限的西南深部(请参见下表)。然而, 一些先行者 开始提高M的标准&与主要目标受众受益的与A相关的内容,包括:

    1. M&有行业专业人士
    2. 一般企业主
    3. 在私募股权基金特别感兴趣的行业中经营的企业主

对于大多数私募股权公司而言,棘手的部分是试图找出谁负责创建所有这些出色的内容。营销公司虽然擅长于手艺,但很少有前投资专业人士组成,他们可以运用PE行业内部人士的正确声音和观点。如果您自己去找PE专业人士,大多数人会尽快回到采购和/或执行交易,并将创意工作外包给使用Mac的人。除非您可以(i)找到专门研究M的代理机构,否则这将创建双重绑定&一个行业(很少),或者(ii)培养内部内容功能。这些选项都不是简单的方法,但是汤姆·汉克斯(Tom Hanks)的角色 他们自己组建的团队,“应该很难。如果容易的话,每个人都会做。的 是什么使它很棒。”

因此,我想邀请您参加一次旅程,以学习内容营销的起源,开发高质量营销作品的方法以及一旦您获得交易来源后如何处理它们。但首先,打油诗3:

曾经有一家公司投资,
有一天,市场建议,
要发布内容,
或面对血统,
到最好的地方去资金。

内容营销来自何处

比尔·盖茨宣布“内容为王在他现在著名的文章中,企业家和企业正在利用内容营销的早期化身来提高对其产品和服务的认识。事实证明,本杰明·富兰克林本人(当然)在1732年首次出版《可怜的理查德·阿尔曼纳克》时就以内容营销的发明而闻名。4 和其他娱乐活动,但实际上是为了促进他的印刷业务。一些标志性品牌紧随其后,取得了相似甚至更好的成功。这是一个链接 很棒的信息图 简要介绍了内容营销的历史,以下是我最喜欢的一些示例(我自己添加了一个示例):

历史上著名的内容营销示例
成立年份 评论
1732 本杰明·富兰克林(Benjamin Franklin)创建了可怜的理查德Almanack,以此来促进他的印刷业务。 PRA运行了25年,每年售出10,000多本。
1895 约翰迪尔出版 犁沟 该杂志以“美国农民杂志”的形式成立。秘诀是将人们喜欢阅读的故事和信息结合起来,以帮助农民开展自己的业务,包括增加利润的方法。它仍然在今天出版,并被称为农业版本。 滚石。
1900 为了刺激对汽车以及因此对轮胎的需求,米其林5 兄弟出版了一份针对法国驾车者的指南,其中包含有关整个法国的酒店,加油站,饭店和其他名胜古迹的信息。到1926年,《米其林指南》已将全球餐馆公认的星级系统标准化,并获得三颗星,表明美食值得一游。
1904 成立于1897年的Jell-O公司很快进入了内容营销游戏。上门推销员免费分发了一本食谱书,据说该书到1906年的销售额就超过100万美元
1930 宝洁&赌博开始播放由他们的Oxydol肥皂粉赞助的广播连续剧。该公司打算通过此计划在成年女性中建立品牌忠诚度,其成功促成了我们如今所熟知的肥皂剧的诞生。
1965 沃伦·巴菲特(Warren Buffett)首次公开了他现在著名的《伯克希尔·哈撒韦致股东的信》。诚然,早期版本非常干燥,但最终演变为为BH投资的品牌添加了更加平易近人的评论和插件。这些信件并不总是被归类为内容营销类别,但我认为它们是一个很好的例子。
2014 乐高电影的首次亮相可以说是大型工作室电影作为品牌内容营销作品加倍的第一个例子。

内容和互联网像羊肉和金枪鱼一样融合在一起6。 1996年,比尔·盖茨(Bill Gates)预先将互联网的出现与电视革命进行了类比,并在我们身上抛弃了以下宝石,这些宝石曾是许多内容策略的北极星:

比尔·盖茨的随笔摘录“内容为王”
引用 妙处
“内容是我期望真正的钱将在互联网上赚到的地方,就像广播一样。” 我们以前看过这部电影
“……长期的赢家是那些使用媒体提供信息和娱乐的人。” 内容将胜过硬件
“……拥有PC和调制解调器的任何人都可以发布他们可以创建的任何内容。无论观众多大,它都可以低成本复制资料。” 内容发布&传播将民主化
“如果希望人们……打开计算机阅读屏幕,那么他们必须获得深刻而又最新的信息来回报……” 让你的内容好
“成功的人将推动互联网向前迈进,成为思想,经验和产品的市场–内容的市场。” 获奖者将提升内容标准,使所有人受益

总而言之,内容营销已经存在很长时间了,一些非常受人尊敬的公司已经成功地使用了它,而互联网本质上就是用来传播内容的。现在是私募股权行业加入的时候了。好消息是,在其他领域,营销人员已经采用了一些经过验证的行之有效的策略,投资者可以从中借鉴经验,下面概述了这些策略。

 

如何进行良好的内容营销

以下是一些指导方针,可提高您创造内容丰富,娱乐性,幽默感,诱人,令人难忘,值得分享,易受伤害等内容的几率。这些规则是由一些伟大的作家,讲故事的人,哲学家,学者,演艺人员,营销人员合成的和人类产生的商业头脑。

1.等待灵感

随着所有内容的不断旋转,您很容易被迫开始分发市场营销的作品,以便您可以消除FOMO并从中获得乐趣。代理商无济于事,因为它们会经常推动您进入内容日历,以保持一致的分发节奏。抵制这样做的诱惑。 相反,请等待您无法动摇的话题或想法。等待不断涌现的创意冲动,并了解真正的灵感来袭时的感受。这就是您最终获得他人想要消费的营销作品的方式。

2.解决痛点

在Androcles和狮子的寓言中,Androcles,一个失控的奴隶,发生在受伤的狮子的巢穴上,他从爪子上去除了一根大刺。这种行为有效地驯服了狮子,然后狮子与安德洛克斯分享了他的食物。多年后,当安德洛克斯被捕并被同一只狮子吞噬时,狮子拒绝了,出乎意料地表现出对安德洛克斯的喜爱。这个故事是有用的原型,可以帮助您控制自己命运的商业人士如何回应您。  考虑一下– 领英(LinkedIn)帖子中标题为“ How To” 平均观看次数增加46% 而在标题中提出问题的帖子(导致不得不思考问题的痛苦)带来的观看次数比所有其他帖子类型少15%。

3.精神,悲痛,徽标

在公元前367年至322年之间,亚里斯多德开发了所谓的 亚里士多德三合会,或“修辞上诉”。  修辞学被定义为说服艺术,其构成要素是 精神, 感伤标志。在这种情况下,精神是指说话者的性格或声誉。名声越好,他或她就越有说服力。情感是说话者唤起听众情感的能力,而徽标则需要运用逻辑来表达观点。结合在一起,您将使听众从您的手掌中就餐。不出所料, 观看次数最高的特德演讲 是结合修辞上诉的大师班。

4.成为讲故事的人

各种形式的故事讲述已经存在了30,000多年,并且它可以有效地纪念有价值的信息。  科学表明 响应迷人的故事,大脑释放多巴胺,使故事更容易记忆且准确性更高。因此, 营销人员成为一名讲故事的人的动机是要吸引和记住他们的内容。有关成为杰出讲故事者的一些技巧,请查看库尔特·冯内古特(Kurt Vonnegut)的经典作品 “ 8条规则……”列表。我最喜欢的是规则1-使用完全陌生的人的时间,以使他或她不会觉得时间浪费了。

5.“质量是最好的业务计划”

没有自己或对其品牌没有任何帮助的人们会在网上秘密散布大量网络噪音。皮克斯公司前首席创意官约翰·拉斯特(John Lasseter)说:“质量是最好的商业计划。”很难与像这样的人的精神(见上文第3条)争论。与此相关的是,史蒂夫·马丁说:“做得好,他们不能忽略你。”关键是,一旦灵感来袭,您就有话要说, 竭尽全力使您的营销工作变得尽可能好。您希望您的品牌与质量无可争辩地联系在一起。

6.要真实

有时,浏览过于谨慎的合规性协议可能会很棘手,但要尽最大努力避免在营销材料中使用经过高度消毒或虚假的公司言论。  如果您想在观众中引起骚动(请参见上面的#3),请至少要保证真实性,如果您身患建设性弱点,那就更好了。  如果您发现使用“行业不可知论”,“价值主张”,“联络”,“努力工作/努力工作”或“越过我的办公桌”等词/术语时具有讽刺意味,那么请停止您正在做的事情,然后重新开始。而且,无论您做什么, 你不敢自卑吗。请记住,嵌入内容中的真实人性通常会使其变得有效。

7.适应不断变化的注意力范围

事实证明,人们消费内容的方式会根据提供内容的媒介而改变。例如,拿着一本物理书的人更可能全面阅读该材料,而在网上阅读时更倾向于浏览和寻找要点。   因此,请务必考虑在何处以及如何使用您的内容,并进行相应调整。电子消费的一些快速提示包括:尽可能使用项目符号,将内容分为大而简单的标题以及图像。

 

在为上述规则做好准备之后,您必须决定将其应用于哪种媒体。下图根据创造力(Y轴)和对接收者的增值(X轴)绘制了一些典型的PE公司内容营销品种。我目前的收藏夹以橙色突出显示。

 

如何处理您的内容营销(以及何时进行)

好的,因此您已经开发了一些不错的内容,并准备将其分发给目标受众,这些目标正在等待您的观点,并期待早饭时有一只小鸟。这是从私募股权公司的角度来看每个渠道各有利弊的一些选择。

私募股权公司常见的内容营销分销渠道
渠道 公司网站 社交媒体 电子邮件爆炸 直接邮寄 亲自 虚拟
优点
  • 营销资产的逻辑场所
  • 改善SEO
  • 促进与网站其他部分的互动
  • 向受众展示您公司的品牌体验
  • 触及广泛的观众
  • 促进参与& new contacts
  • 在“对话”中保持坚定
  • 可能导致交易量增加
  • 触及广泛的观众
  • 可以根据受众细分营销列表
  • 可以吸引网站流量
  • 做得好,响应率高(50%+)
  • 区别在于它不是电子媒体
  • 可以引入切实的个性化
  • 将个人定位为思想领袖
  • 主题演讲比面板更强大
  • 人性化公司
  • 触及广泛的观众
  • 无需旅行
  • 与特定行业/主题建立品牌关联
局限性
  • 需要补充潜在客户捕获技术以用于交易采购
  • 仅发送给订户将不会像其他渠道那样吸引广泛的受众
  • 定期发布高质量内容需要花费时间
  • 内容必须针对性/行业特定,才能在此处找到差异化的交易流
  • 参与度低
  • 太容易删除/忽略
  • 人们收到太多电子邮件
  • 可能导致“退订”
  • 远程工作可能难以与决策者联系
  • 增加线索获取成本
  • 必须高度个性化以提高响应率
  • 通常,频率相当偶然
  • 在COVID时代不太可行
  • 受众群体必须足够大且具有相关性
  • 通常,频率相当偶然
  • 活动前后的短暂活动
  • 如果在后COVID时代仍然有效,则待定
其他评论
  • 向管理咨询网站寻求PE网站应追求的目标
  • LinkedIn正在成为商业社区的Instagram→学习游戏
  • 必须使用分段的联系人列表,以便收件人接收相关内容
  • 竭尽所能脱颖而出;使包裹高度个性化
  • 在COVID之后,将会有大量的现场内容营销活动
  • 利用LinkedIn促进活动前后的参与

由于LinkedIn已迅速成为商业社区的Instagram(并具有相应的上瘾性),因此,以下是一些有关如何优化参与度的技巧。人们提出的最常见问题是有关发布内容的最佳日期和时间。该问题的答案有些变动,因此最好紧贴最新指南。早在2020年8月,Sprout Social发布了 一个伟大的作品 研究了在主要社交媒体平台上发布广告的最佳时间。根据他们超过20,000个客户的社交媒体活动,他们提出了以下与LinkedIn有关的建议:

  • 最好的时光:星期三,上​​午8-10点和中午,星期四上午9点和下午1-2点,以及星期五上午9点
  • 最好的一天:星期三和星期四
  • 最糟糕的一天:周日

下面的热点图直观地展示了他们的发现:

其他领英发布提示

这是其他有用的LinkedIn 发布提示8。以黄色突出显示的是那些我已合并到此博客中的内容:

  1. 标题长度为40-49个字符
  2. 包括8张图片
  3. 使用“操作方法”标题
  4. 将您的帖子分为5、7或9个标题
  5. 长度在1,900-2,000字之间
  6. 使用中性语言(即不要过分肯定或否定)
  7. 以11岁的阅读水平写作
  8. 要求喜欢来提高参与度

如何衡量成功

虚荣虚荣;都是虚荣。好吧,并非所有事物都是虚荣心,但要提防自己 “虚荣指标”。虚荣指标包括网站访问量,打开率,点击率,喜欢,评论等内容。良好的经验法则是,谨慎处理可助长自我的任何指标。是的,这些指标存在于某个渠道的上层领域,但您真正需要衡量的只是……

交易您不会 

另有说明。

 

结论

即使有了所有这些信息,仍然很难通过内容营销产生增量交易流。但是,就像汤姆·汉克斯(Tom Hanks)所说的:“……很难做到这一点。”如果有人想结束本文,我为您的奉献精神表示赞赏,并鼓励您在LinkedIn上喜欢或发表评论。很高兴收到您的来信。

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1一般网志文章需要 约4个小时的写作时间,从内容营销的角度来看,在博客上花费的时间与其有效性之间存在正相关关系。这支持了以下概念:“质量是最好的业务计划”。

2其中最令人讨厌的是一系列“双击”帖子,这些帖子会诱骗您喜欢其内容,以人为地提高其参与度统计数据。过去曾为此感到失望,我有责任提高对这一类型的了解。不要做这有点像在喂野生动物,只是鼓励它们。

3为什么?因为它既有趣又充满挑战。而且,我将在评论部分发布“最佳(美味)打油诗”待定奖。

4我最喜欢的是:“如果三个人死了,三个人可以保守秘密。”

5趣闻:米其林男子的绰号是 比本顿 受短语“ Nunc est bibendum”(现在是喝酒的时间)的启发。这个想法是,肥胖,爱好娱乐的吉祥物可以与《米其林指南》的享乐主义精神很好地搭配。

6来自于 比利·麦迪逊。如果不明白,可以将“羊肉和吞拿鱼”换成“花生酱和果冻”。

7尽管这些视频通常愚蠢而笨拙,但它们在使公司人性化方面大有帮助。

8我中的歌手并非总是遵守这些准则,但我会尽可能地尝试。

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