从伴娘到新娘第二部分:赛后策略,从私募股权基金中赢得卖方委托

这是卖方市场,已经存在了一段时间,这意味着有很多推销活动。因此,我认为我会在以前的博客文章中继续介绍一些有关 音调后 行为和策略,以最佳地定位您的公司以赢得任务。事不宜迟,并且没有特定的顺序,这里有一些想法可供考虑:

  • 主动跟进说明。 在会议结束后发送便条看似很明显,但您会惊讶地发现没有发出便条。至少,很高兴看到一封电子邮件对访问进行了一些反思,并肯定了与该投资组合公司合作的持续兴趣。最好的投资银行还向私人参股公司和投资组合公司管理团队的每个参与者发送手写的便条。需要明确的是,这不会使在会议上引起轰动的小组复活,但这是一个优雅的举动。无论您是否胜任,目标都是让私人股本公司对您和您的银行都具有很高的评价,以便在另一家投资组合公司要出售时,您会再次接到电话。
  • 高度的响应能力。 不可避免地,基于其他信息和观点,在球场上还会有后续项目。 私人产权 公司想看看。您以多快和周到的方式收集响应指示了几件事。首先,它显示您在会议期间是否注意到任何后续事项,而没有等待我们询问这些事项。其次,它展示了您如何优先考虑投球后行动项目,这表明我们在您的其他活动中所处的位置。最后,它可能表明您离答案的答案有多近 问题 由私募股权公司构成。换句话说,有些小组擅长将自己定位为专家,但对主题的熟悉程度可能不如您所相信。后续工作的准备时间较长,可能意味着需要大量挖掘才能找到答案。
  • 永远是营销。 投球后跟进工作的质量和美观与您在投球过程中所呈现的一切一样重要。如果可交付成果以一种井井有条,井井有条的方式出现,那么我们知道您不仅仅是在正式演讲中大张旗鼓,而且我们应该期望始终如一的高标准工作产品。反之亦然,因此请确保出现的所有内容都能反映您想要关联的质量。
  • 以数据为依据的俯仰与实际评估证据。 这是您在上课后(如果不是在上课期间)可以提供的更有价值的信息之一。我们认识到可以扩大您的估值范围的动机,因此了解保守或侵略性历史如何证明您至关重要。最好的银行可以很容易地从最近的许多交易中获取分析结果,以突出显示它们向赞助商传达了可能的估值的准确性。
  • 高级注意。 我们很现实,希望卖方过程中执行工作的繁琐工作将落在中级和初级团队成员身上,因此,顺便说一句,这就是我们密切注意他们在会议中的贡献的原因。但是,我们希望会议期间和会议之后都能看到高级银行家和公司领导层的共同参与。在少数情况下,输赢之间的区别在于,有一家投资银行的首席执行官打电话给我们,以重申他们希望帮助我们取得丰硕成果的愿望。知道我们总是很高兴 投资组合公司 将被认真对待,并且不会因公司的其他任务而迷失方向。
  • 大步进行反馈。 无论是在演讲后提出建设性的反馈意见,还是关于为什么没有被选中的话题的对话,都知道我们会经过公正,严格的过程,以找到最适合任务的小组。如果您认为我们遗漏了一些东西,可以使用任何反馈来周全地提出自己的意见-可以后退,但也请记住,您如何处理反馈会给人留下深刻的印象。不要情绪激动或说些以后会后悔的事情,使自己失去未来工作的资格。
  • 保留机密性。 这应该不言而喻,但如今看来,银行流言private语哪些私募股权投资公司将要上市是正常的。据推测,该信息被用作货币,以赢得其他私募股权公司或战略机构的布朗尼积分,只要感兴趣的买家可能会喜欢在交易上市前就了解交易就可以了。但是,当我们邀请一小群银行投身市场时,这对我们来说并不好,而且投资组合公司的EBITDA突然间就变成了公开记录的一部分,而且知道它要出售。这回传给我们,因此请遵守保密协议。

对于投资银行界的所有朋友,我们希望这些想法会有所帮助,并在我们的思维过程中提供一定的透明度。与往常一样,我们期待您的来信,一起做生意。

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ClearLight是一家总部位于南加利福尼亚州的私募股权公司,投资于各行各业的成熟,盈利的中间市场公司。候选投资对象通常在EBITDA(或营业利润)之间产生4-15百万美元,并且在具有强劲增长前景的行业中开展业务。自成立以来,ClearLight已从一个有限合伙人的三只基金中筹集了9亿美元的资金。 ClearLight团队拥有丰富的运营和财务经验,并且拥有与所有者和管理团队成功合作以推动增长并创造价值的历史。有关更多信息,请访问 www.clearlightpartners.com.

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