不要熬夜–关于何时出售企业的思考(第5部分)

如果您之前有几周与我们在一起,那么您会知道我们已经遍历了六种方法的清单,以客观地确定是否是考虑出售您的私人企业的好时机。 我们之前的博客强调了为什么投资者对这个行业的良好反应,该行业正在受益于在可预见的未来可能会持续的积极趋势。 简而言之,好的行业通常会支持好的投资,如果您的企业经营在一个不利于发展的领域,那么这可能是促使人们决定退出的另一个因素。 

本周,我们将探索下面的#5,这很好地提醒了我们:为了推动良好的出口,买家必须相信您的业务在可预见的未来具有强劲的增长前景。 这很重要,因为无论谁购买了您的业务,还必须相信他们能够将增长故事卖给 另一个 投资者。 

  1. 估值历史最高
  2. 您经历了收入和利润的多年增长
  3. 退出的预期收益超过了您先前定义的目标(即您达到了“数字”)
  4. 业界正经历来自积极趋势的逆风
  5. 价值留给下一个买家
  6. 您会看到竞争对手决定出售

这样想吧,没人会买一个榨出所有汁液的柠檬,对吗? 也许柠檬不是这里最好的例子,但您明白了。 这是对该主题的更多思考:

  • 价值留给下一个买家。有时,所有者退出的决定是由对企业或行业不利的威胁所致。 从概念上讲,在这些挑战到来之前就走出去是有道理的,但投资者可能已经或将要适应这些相同的问题,因此要想通过出售获得最佳结果可能为时已晚。 至少,投资者将需要知道,未来5-10年的增长前景仍将保持强劲。 否则,他们最终寻求退出时可能会遇到挑战。 换句话说,如果您正在考虑退出, 思考一下您今天是否想投资您的业务
  • 为了直观地说明这一点,请看以下图表,该图表说明了投资者如何根据预期的获利能力随时间的增长来评估企业的相对吸引力。 最重要的是,如果投资者看到公司的可持续发展前景,则退出的前景将得到极大改善。

请继续关注我们的最终博客,我们将在上面解决第6点, 您会看到竞争对手决定出售. 与往常一样,我们对您的反馈意见很感兴趣。 要开始对话,请联系Joe Schmidt([email protected])或Mark Gartner([email protected])。

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