创造性破坏:私募股权BD如何永久改变

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“每一个创造行为首先都是破坏行为。” (巴勃罗毕加索)

 

介绍

大流行正在对一切进行压力测试,COVID-19可能最终杀死已经下降的几种BD策略。这不是个好消息,因为以合理的价格找到合适的黄金城下载仍然具有挑战性,而要在竞争中保持领先地位的其他策略菜单已经非常有限。只要问问最近对传统拍卖流程感兴趣的人。不好看  

由于涉及黄金城下载采购,想要生存的投资者将基本上有两种选择。首先,他们可以回到以前可靠的原始渠道(例如,中介机构,高管,独立赞助商,直接采购等)的优势,并致力于在他们认为有能力做的一个或多个战略中真正变得出色所以。那是一种选择。另一种是像创新中心一样投资和对待黄金城下载采购。如果您愿意的话,实验室可以说是破解下一波技术和市场驱动策略的代码,诱使鱼跃入船上。我相信,中低端市场上最好的发起人将开始通过潜在客户生成器的镜头来接近私募股权游戏,其内容和潜在客户捕获技术可以匹配。稍后再详细介绍-首先,我们必须向死者表示敬意。 

RIP旧BD策略

并非每个人都会喜欢或同意我在这里要说的话,但是现在是时候该倒出来了1 对于一些不再使用针的策略。首先,请一个或多个业务开发专业人员来专注于他们的精力的游戏 实际上,其他所有私募股权基金都采用了完全相同的策略 简直死了著名的投资者约翰·邓普顿爵士曾经说过:“除非做出其他改变,否则就不可能产生卓越的业绩。”这是明智的建议,因为我们迎来了业务开发3.0,并告别了以下活动,这些活动有点像摇椅,它们给您带来了要做的事情,但并没有真正带您去任何地方。

  • 会议电路。向ACG道歉,这是一个公开的秘密,对于任职的业务开发专业人员来说,这些事件通常不是时间的浪费。而且,随着投资银行越来越多地采用CRM,并自动将对查看黄金城下载流表示出兴趣的买方包括在内,会议的价值将不断下降。 是的,每条规则都有例外,但从我的角度来看,会议出席的主要剩余好处是(i)允许新的业务开发专业人员与他们尚未见面的中介人取得至关重要的现场交流,以及(ii)给终身业务开发专业人员被看到并向行业推销自己可能产生的任何职业机会。除此之外,我建议您呆在家里,多花点时间陪伴您的家人,并专注于能够产生影响的策略 黄金城下载采购Alpha.

  • 高流量/低价值的城市访问。另一种基于差旅的,价值递减的策略是,选择一个具有大量中介人的城市,并举行尽可能多的会议,以提醒投资银行家您有资金并想进行黄金城下载。由于您将要去城里,尽管投资银行可能更愿意参加会议,但大多数会议的最终结果是相同的。在大多数情况下,买主会留下可能是通过电话收集到的信息,而投资银行家会回头来做一些效率更高的事情。 这里的关键是质量胜于数量,以及产生真正关系发展的活动。亲自去见人,但要有意识地去做,并尽其所能,尤其是在会议室外的某个地方。

  • 藏书。许多(当然不是全部)业务开发专业人员的任务是寻找尽可能多的CIM。他们的公司通过他们捕获的预告片/书籍的可寻址市场的百分比来判断其BD工作的成功。尽管这是一种可以理解的初始方法,但是随着公司不断发展其黄金城下载采购能力,他们最终意识到,如果您无法在渠道的后续阶段推进潜在客户,那么渠道的稳固顶部就毫无价值。这是升级的地方2 BD专业人员赚取薪水。优秀的业务开发专家会通过我称之为“角度矩阵”的方式分析即将到来的每笔黄金城下载,并以相对较高的完成概率来提升这些黄金城下载。换句话说,在根据其投资价值对任何黄金城下载进行分析之前,企业需要首先确定它们是否具有可以使其占上风的角度。提醒您,合适的角度包括流程动态(例如更私密的拍卖),可以带到桌面上的执行资源,相关领域的先前经验/投资,先前制定的投资论点和地理位置。最后,如果公司无法关闭其中一个机会,那么一千个机会仅仅是学术机会。


庆祝新战略的诞生

一切都不会丢失。像凤凰或奥德赛3 从过去的黄金城下载寻源策略的残缺中可以看出,以下策略已成为凤凰。有些已经采用了一段时间,并且采用了不同的方法,但是有必要成为发明之母,准备以更大的方式欢迎以下方法进入世界。

  • 专业化。这一通向所有通才。适可而止。选择一小部分重点关注的领域并成为他们的佼佼者。当公司集中精力时,品牌就成为您关注的行业的代名词,相关的黄金城下载流程将开始找到您。对专业化的经典反驳是,如果时机对您不利,那么您决定重点关注的一个或多个行业的长期衰退可能会破坏您的战略。 :选择足够具体,值得纪念的行业,但又足够广泛,以便在需要时为枢纽提供空间。

  • 论文发展. 投入工作以摆脱困境并主动出击的投资者 制定投资论文 较被动型投资者更具优势。当我向中介人和其他黄金城下载推荐来源销售非常具体的感兴趣的部门时,我总是为有多少增量黄金城下载流而感到惊讶。令人惊奇的是,人们记得您对某个特定领域感兴趣的时间有多长。在我停止在给定行业的黄金城下载搜索之后数年,有人打电话给我,问我们是否还在寻找。论文开发还为通才投资者提供了一种综合性专业知识,以在采购和完成黄金城下载中创造优势。但是,许多公司所缺少的是知道如何有效地推销自己的论文。

  • 数字营销以产生潜在客户。如果我能像狮子王中新生的Simba那样坚持一种新的黄金城下载采购策略,那就是这个。尽管坚持认为自己的投资组合公司拥有自己的公司,但绝大多数私募股权专业人士仍无法阐明其公司的数字营销策略。 这为早期行动者提供了一个与众不同的真正机会 为企业主编写的高质量内容 促进互动. 尽管围绕PE网站设计的哲学不断改进,这给企业主带来了更亲切的感觉,但基金仍然拥有 使与他们联系更轻松,更省力的方法。 提示#1:使企业主与您联系变得更加轻松而不困难。难以捉摸,您一无所获。在您的网站上发布您的电子邮件地址和电话号码。我个人的目标是根据通过网站表单提交产生的​​潜在客户达成黄金城下载4. 提示2:如果您正在寻找正确的方向,请访问管理咨询网站以获取有关内容和网站设计的灵感-它们比大多数私募股权基金领先几年。

  • 拥有当地市场。是的,弗吉尼亚州的私募股权基金仍可以进行专有黄金城下载。做到这一点的方法是利用与公司的地理位置相近的优势,尤其是在COVID时代。在其他所有条件相同的情况下,与本地实体进行黄金城下载本质上会更友好,更安全。这是否成立无疑是有争议的,但这确实为避免拍卖过程创造了机会。由于估价必须足够高才能阻止拍卖,因此买方极不可能获得大笔的讨价还价。但是,关闭的确定性大大提高。这种方法最难的部分是弄清楚如何分配时间/资源以最佳地在本地营销。以下是一些需要考虑的想法:成为YPO或Vistage的成员,为本地商业期刊提供常规内容/采访,向企业所有者发送个性化的邀请以参加午餐/活动5,并与法律/会计师事务所合作提供增值的亲自内容(毕竟它们都有营销部门)。

结论

像Gretzky一样思考:滑到冰球将要到达的位置。确实,有些黄金城下载是通过旧的做事方式完成的,但这并不意味着这将永远持续下去。如果这激发了任何想法或反馈,请在LinkedIn上致电,发送电子邮件或发表评论。保持健康,我的朋友们。

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1将酒精饮料倒在地上的行为,是对已经去世的亲朋好友表示敬意的标志。

2“升级”是视频游戏的代名词,它可以使您的角色获得足够的力量和能力来对抗更强大的对手。

3虽然我最初在这里使用“群”一词,但事实证明,多个凤凰的集合名词是“奥德赛”。顺便说一句,我个人最喜欢的一组鸟类的集体名词是 谋杀 乌鸦但是,您问什么,我们应该召集一群私募股权业务发展专业人员吗?怎么样 西装外套 BDs(为此在Capstone Headwaters向Brendan Burke点头)?

4对于任何嘲笑这一愿望的人,请记住亚瑟·叔本华的话,他说:“所有真理都经过三个阶段。首先,它是可笑的。第二,它被强烈反对。第三,它被认为是不言而喻的。”

5最后一点,如果您在提供异国情调的汽车驾驶体验的赛马场附近,那么您在此类活动的邀请函上的转化率将会非常高。

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