提出想要购买业务的人的3个问题

有谎言,该死的谎言,人们会在想购买业务时会告诉你的事情。

如果您是企业所有者或首席执行官,则机会是您已经通过表示投资或收购贵公司的兴趣的人接近了超过几次。在逃离机会上,您收到了一个深思熟虑,沟通的询问,为什么这个人专门接触到你,然后在你拿起电话返回呼叫之前,请考虑这三个问题,你想要求更好地评估他们的评估意图。

  1. 你有钱买我的业务吗?

合并和收购社区中有许多投资者的风格。有些人有专门的资本可以随时可供接近交易。其他人没有。与您所说的人有资本是否有资本或不能对交易过程中的预期产生影响,因此重要的是,您可以通过明确的答案来实现这一问题。

如果个人毫不犹豫,则谨慎进行。你的时间太有价值,无法跟随兔子洞。如果个人证实他或她有钱,那么继续下一个问题。

  1. 这笔钱来自哪里?

尽管它看起来像是商品,但并非所有的钱都是平等的。在哪里可以影响投资者可以为您的业务付出代价的情况,这笔交易如何构建和/或者人们打算成为公司投资者的时间。例如,来自一群高净值投资者的资本可能会使年度现金分配价值在生长底线上。其他资本来源可能会在更短或更长的时间范围内寻求回报,这可能会影响未来所有权变化的时间。确保了解资本来源的真实目标。

  1. 你对我的行业了解一切吗?

如果您对交易进行更深层次的对话,您可以预期投资者希望对贵公司的各种属性进行评估。这通常被称为“尽职调查”。熟悉您的行业的投资者将能够在没有出汗的情况下磨练物质问题,而不会出汗。如果在最重要的事情上花费了更多的时间,它将使你的生活更容易。

这三个问题仅仅是下次从一个说他们想要投资或购买业务的人的呼叫的起点。如果您正在认真考虑退出策略或带来资本的增长,您还需要在审查合适的资本合作伙伴时进行自己的尽职调查。合适的合作伙伴希望确保交易是一个胜利/获胜,并确保交易以透明度进行,并且您沿途提供了很好的信息。


关于Clearlight合作伙伴

Clearlight是一家私募股权公司,总部位于加利福尼亚州南加州,投资于一系列行业的建立,盈利的中间市场公司。投资候选人通常在4-15万美元的EBITDA(或营业利润)之间产生,并在具有强大增长前景的行业中运作。自成立以来,从单一有限伙伴的三个资金筹集了9亿美元的资金。 Clearlight团队具有广泛的运营和财务经验以及成功与所有者和管理团队合作的历史,以推动增长和创造价值。有关更多信息,请访问 www.sdtchnj.com..

免责声明:本博客中表达的观点和意见是我自己的,不一定反映任何澄清意见,职位或政策。