从伴娘到新娘第二部分:赛后策略,从私募股权基金中赢得卖方委托

这是卖方市场,已经存在了一段时间,这意味着有很多推销活动。因此,我以为我会在以前的博客文章中介绍一些有关 音调后 行为和策略,以最佳地定位您的公司以赢得任务。事不宜迟,并且没有特定的顺序,这里有一些想法可供考虑:

  • 主动跟进说明。 在会议结束后发送便条似乎很明显,但是您会惊讶地发现没有发出便条。至少,很高兴看到一封电子邮件对访问进行了一些反思,并肯定了与该投资组合公司合作的持续兴趣。最好的投资银行还会向私人参股公司和投资组合公司管理团队的每个参与者发送手写的便条。需要明确的是,这不会使在会议上引起轰动的小组复活,但这是一个优雅的举动。无论您是否赢得授权,我们的目标都是让私人股权公司对您和您的银行都怀有崇高的敬意,以便当另一家投资组合公司要出售时,您会再次接到电话。
  • 高度的响应能力。 不可避免地,基于其他信息和观点,将在球场上进行后续活动。 私人产权 公司想看看。您以多快和周到的方式收集响应指示了几件事。首先,它显示您在会议期间是否注意到任何后续事项,而没有等待我们询问这些后续事项。其次,它展示了您如何优先考虑投放后的行动项目,这表明我们在您的其他活动中所处的位置。最后,它可能表明您离答案的答案有多近 问题 由私募股权公司构成。换句话说,有些小组擅长将自己定位为专家,但对主题的熟悉程度可能不如您所相信。后续工作的准备时间较长,可能意味着需要大量挖掘才能找到答案。
  • 永远是营销。 节后跟进工作的质量和美观度与您在节中提出的任何内容一样重要。如果可交付成果以一种井井有条,井井有条的方式出现,那么我们知道您不仅仅是在正式演讲中大张旗鼓,而且我们应该期望始终如一的高标准工作产品。反之亦然,因此请确保出现的所有内容都能反映您想要关联的质量。
  • 以数据为依据的俯仰与实际评估证据。 这是您在上课后(如果不是在上课期间)可以提供的更有价值的信息之一。我们认识到可以扩大您的估值范围的动机,因此了解保守或侵略性历史如何证明您至关重要。最好的银行可以很容易地从最近的许多交易中检索到这一分析结果,以突出显示它们向赞助商传达了可能的估值的准确性。
  • 高级注意。 我们很现实,希望卖方过程中执行工作的繁琐工作将落在中级和初级团队成员身上,因此,顺便说一句,这就是我们密切注意他们在会议中的贡献的原因。但是,在会议期间和会议结束后,我们希望看到高级银行家和公司领导层的参与。在少数情况下,输赢之间的区别在于,有一家投资银行的首席执行官打电话给我们,以重申他们希望帮助我们取得丰硕成果的愿望。知道我们总是很高兴 投资组合公司 将被认真对待,并且不会因公司的其他任务而迷失方向。
  • 大步进行反馈。 无论是在演讲后提出建设性的反馈意见,还是关于您为什么没有被选中的话题的对话,都知道我们会经过公正,严格的过程来确定最适合任务的团队。如果您认为我们遗漏了一些东西,可以使用任何反馈来周全地提出自己的意见-可以后退,但也请记住,您如何处理反馈会给人留下持久的印象。不要情绪激动或说些以后会后悔的事情,使自己失去未来工作的资格。
  • 保留机密性。 这应该不言而喻,但如今看来,银行流言about语哪些私募股权投资公司将要上市是正常的。据推测,该信息被用作货币,以赢得其他私募股权公司或战略机构的布朗尼积分,只要感兴趣的买家可能会喜欢在交易上市前就了解交易就可以了。但是,当我们邀请一小群银行参加会议时,这对我们来说并不好,而且投资组合公司的息税折旧摊销前利润(EBITDA)突然间就成为了公开记录的一部分,而且知道它要出售。这回传给我们,因此请遵守保密协议。

对于投资银行界的所有朋友,我们希望这些想法对您有所帮助,并在我们的思维过程中提供一定的透明度。一如既往,我们期待您的来信,一起开展业务。

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ClearLight是一家总部位于南加利福尼亚州的私募股权公司,投资于各行各业的成熟,盈利的中间市场公司。候选投资对象通常在EBITDA(或营业利润)之间产生4-15百万美元,并且在具有强劲增长前景的行业中开展业务。自成立以来,ClearLight已从一个有限合伙人的三只基金筹集了9亿美元的资金。 ClearLight团队拥有丰富的运营和财务经验,并且拥有与所有者和管理团队成功合作以推动增长并创造价值的历史。有关更多信息,请访问 www.clearlightpartners.com.

免责声明: 本博客中表达的观点和观点仅属于我个人,不一定反映任何ClearLight的观点,立场或政策。

为什么总称为私募股权?

“智慧的开始是术语的定义。” (苏格拉底)

我们经常遇到的单词有一种使自己深深扎根的方式,它们常常与内在的感觉联系在一起,而不是对它们真正含义的学术理解。我永远不会忘记,当我第一次想到“敞篷车”一词时,却sheep地意识到,具有这种能力的汽车并不是巧合。 兑换 从硬顶到无顶都被赋予了这个名字。日常词汇中有多少其他词在我们不了解的情况下属于此类别?首先,“私募股权”一词怎么样?

基于简单的Capital IQ屏幕1,目前在美国只有1100家私募股权基金。尽管他们的职责可能相似(部署资金和管理投资),但他们由背景各异的个人领导,例如关于如何实现共同目标的自负和哲学。这引起了不和谐,因为私募股权作为资产类别的激增使许多人将资本视为一种丰富的资本。&当现实是该资本背后有人类决策者赋予其个性时,这种无生命的商品。的确,我听说有几位企业主说过这样的话:“如果您遇到了一只私募股权基金…您就遇到了一只私募股权基金。”尽管在投资者领域存在这种多样性的实际现实, 私人产权 对于寻求产生超过市场的回报的资本家来说,它已经成为一个整体的速记。因此,我认为是时候停止并审查“私募股权”这个名称了。

首先,让我们看看字典2 定义它:

  1. 私人产权 (名词, ˈprī-vət \(e-kwə-tē\)–由私人来源筹集的业务中的股权,而不是可以公开交易的股票

真?我不了解您,但对我来说,这有点无聊,因为根据该词典,围绕该行业的头条新闻和历史学显然只是在提供非公开的资金来源。我们将其称为“定义1”。更有趣的是,当我将该术语分解成各个组成部分时, 私人的公平,看看是否可能会发现一些不太直观的细微差别,确实如此。请检查以下每个独立定义的定义:

  • 私人的 (形容词)–属于某个特定的人
  • 公平 (名词)–公正或公正的质量;公平;公正的

这让我停了下来。在从事该行业10年以上的过程中,我曾说过数以万计的术语,直到最近才意识到我可能还没有真正理解它的含义(或可能意味着)。例如,我承认我从来没有关联过 公平 公正无私,因为我将注意力集中在金融领域。如果进一步进行分析,并将其追溯到其拉丁语起源“ Aequitas”,您会发现它源于对称或公平的概念,在古罗马,它被视为个人之间的公平概念。

我还意识到,从我的角度来看,我经常在心理上违背它的含义。使用以上定义并将两个词放在一起, 私人的公平,根据您是买方还是卖方,您将获得截然不同的含义。从我们作为投资者的角度来看,很容易专注于我们的资本可以产生的潜在回报,但是企业主和管理团队应该从他们的期望中获得什么 公平 提供者?根据定义,卖方不仅应该获得资本,而且应该在谈判中获得公平待遇,并且应该是一个公正的合作伙伴,他们可以与他们一起解决未来的业务挑战。因此,我考虑了以下私募股权的替代定义,我们称之为“定义2”:

  1. 私人产权 (名词)–由公平,公正的决策者投资的资本,这些决策者是公司及其所有者需求的理想合作伙伴

我会争辩说,就所有私募股权基金提供股权资本而言,它们都是“定义1”公司,但它是“定义2”中最好的公司。换句话说,企业主不应该专注于基金带来的资金,而应该辨别投资者是否可以满足他们的独特需求以及他们的业务需求,同时帮助实现最佳结果,而与个人日程无关。换句话说,如果私募股权基金的期望不在其提供 首都公正的 有相关行业或情况专业知识的支持?我敢打赌,这是“定义2”基金,在这项业务中享有最大的成功和长寿。

作为企业主,最困难的部分是找到您的“定义2”私募股权合作伙伴。当您在交易环境中首次遇到投资者时,尤其如此,因为相关压力会影响判断。知道一个团队将达到您的期望的最好方法是与他们建立早期的关系。只有这样,您才能(希望)观察行为模式,从而使您决定继续进行交易讨论。本着这种精神, 这是呼吁企业主与我们联系 进行介绍性对话,以开始我们是否可以在合作伙伴中提供您应得的服务的旅程。

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1总部设在美国的私人投资公司目前正在运营,已完成至少一笔交易,筹集了至少5000万美元的资金,并专注于增长资本,收购和/或资本重组交易

2每个Dictionary.com

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独立保荐人应与私募股权基金合伙的原因

曾经需要资金,
要完成很多事情,
但是无钱的人变得独立了
并完成交易直到他们上升,
尊敬的他们现在没有酒吧了。

我想就独立保荐人(“ IS”)希望与私募股权基金合作以达成交易的主要原因提出一些想法。考虑到可用于为IS交易流程提供资金的资本池的日益建立,这是一个重要的考虑因素。现在,这种相对有效的选择包括家族办公室,SBIC基金,夹层贷款人,为与IS社区一起专门投资而筹集的特殊目的基金,以及传统的私募股权公司。

最重要的是,这取决于独立赞助商在筹集资金时要解决的问题。 IS的目标不仅要达到最终的严格确定性,还应包括实现最大程度的经济效益,减轻尽职调查的负担和费用,以及维持日常的治理控制。因此,在这种情况下,您应该将该电话放入您已经知道已完成其他IS来源交易的可信任资金的简短列表中。

  • 您是新的独立赞助商,需要有效利用您的时间。 在您完成一两笔交易并产生费用以维持正常运转之前,您最大,最好的用途就是找到下一笔交易,以保持交易渠道畅通。交易业务中的经典挑战是,一旦您开始进行交易,所有新交易的采购就会停止。这样一来,交易一旦完成,您就可以从一号楼开始;如果没有,那么您会陷入困境。最好让一支配备了一支全职勤奋团队的专用基金来处理这笔交易,让您重新开始寻找和构建下一个基金。

  • 您正在寻找比其他渠道无法提供的更多资金。 家族办公室和贷方可能是5亿美元以下EBITDA交易的不错选择,但是如果您需要的资金超过了他们所能提供的呢?好消息是,像ClearLight这样的某些基金可以并且已经在交易中为股票和夹层债务提供了资金,从而为大型交易提供了一站式解决方案。而且,我们可以比您想像的快得多-从“您好”到“我愿意”,我们完成了一次基于IS的交易,为期91天。

  • 您不愿意承受交易费用的风险。 如果交易没有完成,我不会羡慕IS试图说服家族办公室或其他资金来吸收无效交易费用。拖延交易的费用对任何人来说都不是一件好事,但是,如果我们承诺通过努力处理您的交易,我们对您的承诺是,我们将承担参与之时所有已批准的交易费用以及任何合理的差旅和法律费用(最高限额)。我们知道这是一个问题,您不必浪费时间让我们对交易成本的概念感到满意。

  • 您可以从私募股权公司的行业专长中受益。 因此,您已经找到了让自己感到兴奋的交易方式,但是却并不了解自己想要的空间。您的网络中可能有一两个具有丰富先例经验的基金,这将是帮助您评估与目标公司相关的主要风险和机会的绝佳合作伙伴。如果某个基金在相关领域拥有现有/以前的投资组合公司,则最好至少致电确定是否有合作的机会。我们的投资组合公司徽标出现在我们的网站上是有原因的。

  • 您不会迷恋董事会或对投资的日常控制。 如果您试图建立治理记录,那么选择以控制为导向的私募股权基金并不是最佳策略。您可能只是利益冲突,没关系。但是,如果您对资本伙伴的参与更多而不是更少的想法持开放态度,那么具有通过积极管理角色创造价值的良好业绩记录的基金可能是个不错的选择。

  • 您想与有志于完成交易的投资者合作。 没有反对家族办公室社区的事情,但是他们可以在需要时进行交易,而不是因为必须这样做。某些投资者的不幸现实是,他们没有动力或获得与基金一样的方式来完成交易。如果您对家庭办公室的信念有所保留,则可能需要与您附近的私募股权公司联系,以免一笔交易在单码范围内分崩离析。

如您所知,我们非常感谢独立赞助商社区,这是我们投资活动的重要扩展,并希望它能为我们何时,为什么希望收到您的来信提供一些见解。我们很乐意讨论与独立赞助商进一步合作的经验和理念。请随时致电或发送电子邮件。

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私募股权基金寻求有才华的首席执行官建立长期关系

也许您想知道私募股权基金在高管中需要什么。我们对同一问题进行了很多思考,希望找到“一个”(或者,鉴于我们投资了许多业务,但还是找到了几个“一个”),但您却发现了这个想法。简而言之,我们经常寻找的人会补充我们自己的经验和观点,并可以通过共同的愿景帮助我们找到正确的答案。进入ClearLight的第18年,我们可以自信地说, 伟大的产业+伟大的CEO =伟大的投资成果。 作为有才华的管理人员,您是我们投资策略的重要组成部分。

此外,鉴于对好的交易的竞争日益激烈,我们越来越意识到,认识合适的首席执行官以获得投资机会可能是交易之间的区别,也可能是没有交易。当目标公司的创始人在交易后寻求退休或像ClearLight这样的私募股权公司想要在一个能够接触到“存在于某处的行业”中寻求积极的投资论点时,这种了解可支持的高管通常就会表现出来。 “做完”的高管是开始寻找共同购买企业的缺失要素。在这两种情况下,通常都是由CEO候选人来推动达成封闭交易。因此,拥有一种机制以与经过验证的高管例行对接,寻找他们的下一个职业挑战已经成为交易业务中的战略要务。

鉴于我们公司的传承源于成功出售一家运营公司,并且我们公司的领导层主要由前C级高管组成,因此我们非常重视了解和与顶级高管人才合作。而且,无论情况如何,总是要求伟大的领导人(i)定义愿景&策略;(ii)确定破坏游戏者的职位;(iii)必要时聘用权来组建“ A玩家”团队。因此,以下是我们寻找高管来经营一家公司的几件事,作为可能成功的关键指标。

  • 曾担任总经理/首席执行官级别的经验。 经验是无可替代的,我们希望看到某人在担任全职P之前曾担任过重要的领导职务&升责任。这并不是要削弱初任经理的潜在效力,我们只是倾向于支持那些初次上任的人。
  • 智商/情商的强烈混合。 是的,您同时需要。爱因斯坦说:“……理智……它当然拥有强大的肌肉,但没有个性。”具有不仅可以定义和执行策略,而且可以领导和激励团队的技能是一种重要的组合,通常会产生很好的结果。可以肯定的是,我们喜欢与在智商测试中得分高的人一起工作,但是我们也希望看到可以发展并激发追随者共同使命的人。通常,我们通常可以很快地判断出CEO候选人是否真正关心人并在文化发展方面具有令人信服的理念。
  • 创造价值的记录。 我们都知道,过去的表现并不总是表示未来的结果,但是它对于确定高管执行战略和推动增长的可能性很有帮助。如果我们看到长期任职的领导职位模式最终导致一个或多个流动性事件,我们就会充满信心。
  • 相关行业专业知识。 如果我们可以依靠一位在行业中拥有强大记忆力和强大网络的首席执行官,那总是有帮助的。一旦您将自己浸入其中,大多数行业就会发现各种细微差别,因此,最好与之前看过电影的高管一起工作。既定的网络也可以帮助解决场外附加投资机会,并获得非专业人士可能无法获得的行业知识。
  • 对企业或行业的热情。 我们发现,对某个特定行业充满热情的CEO往往是创新者,他们找到了在竞争中保持领先地位,取悦客户的方法,并且在吸引顶尖人才加入这一事业方面也更加有效。沃伦·巴菲特(Warren Buffet)著名地表示,他会跳舞蹈来上班-不用担心,我们不会举办任何舞蹈比赛,但是很高兴看到这一步又增加了春天。

因此,如果您拥有上述属性, 请与我们联系。我们期待与您分享正在寻求的最新交易的信息,并了解您可能想讨论的任何投资想法,以期找到一种方法,以帮助您在职业生涯的这一阶段实现自己的理想。

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资本是商品,但信任不是

彼得·德鲁克(Peter Drucker)著名地说道:“交流中最重要的事情是听别人说什么。”今天这句话和他第一次被引用时一样真实。我们都与故意未完全成熟的人打交道,如果您是第一次与他们做生意,要评估一个人的信任度可能会是一个挑战。不幸的是,对于许多企业主来说,邀请合作伙伴对您公司进行投资的过程充满了对相关方的首次介绍。作为企业主,您如何确定可以信任的人,以促进您的人生工作和最有价值的金融资产的增长?

一种选择是相信自己的直觉。有时这可行,有时却失败了。另一种是寻找一个简单的指标,一个人将按照他们所说的去做。这里有一些策略可以帮助您了解自己是否受到可以信任的人的欢迎。

  • 问是或否的问题。 这对于您要回答的最关键的问题尤其重要。简洁的“是”或“否”问题以及相应的全幅“是”或“否”都具有巨大的力量。对基本问题的沉重回应表明,有必要更深入地探讨未涉及主题的任何领域。
  • 提防过分乐观的记录。 长期任职的投资专业人员应乐于谦卑地分享自己职业生涯中的优点,缺点和缺点。在这项业务中,任何说过每笔交易都对他们有利的人都在充实事实,在最坏的情况下讲出彻底的谎言。确保您听到平衡的观点,了解他们的成功之处以及一路走来从错误中学到的东西。
  • 在提供的列表之外请求引用。 您是否曾经对某人进行过参考检查 没有 当相关人员为您提供精心策划的联系人列表时,您的工作进展顺利吗?在LinkedIn上进行一些挖掘,如果您从某人或某公司的感兴趣历史中找到相关联系人,也不要害羞地询问他们的介绍。

这些只是您在与潜在的求婚者进行讨论的初期阶段的一些想法。但是,除了在进行交易的需求/愿望之前,与潜在投资者建立长期关系是无可替代的,这样您就可以在互动中表现出一致性和正直性,从而建立相互信任。

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从伴娘到新娘:如何从私募股权基金中获得卖方授权

从伴娘到新娘:如何从私募股权基金中获得卖方授权

这是给您的一个脑筋急转弯-如果一家私募股权基金邀请四家投资银行竞投其投资组合公司之一,那么有几组将排在第二位?答:三。

除了开个玩笑,“您是我们的下一个最爱”演讲充其量为在无数工作时间紧紧工作无数小时的团队提供冷淡的舒适感,以准备提出资格,定位观点以及永远对估值的批评意见。我记得我作为投资银行分析师时的那种挫败感,他的工作是拉动艰辛的工作来将这些书本汇集在一起​​。那么,在竞争激烈的人才顾问领域中,当私募股权基金决定出售股票时,投资银行如何从伴娘变成新娘?请继续阅读。

  1. 专攻。私募股权基金意识到,具有丰富行业经验的投资银行将减轻CIM的痛苦&管理演示文稿的起草流程,并能够以敏锐的眼光快速开发有效的定位策略,以进行可能的清算评估。我们还期望这样的群体能够与可能的买家领域建立良好的联系。如果您在网站上刊登特定行业的垂直广告,并向相关投资组合公司进行了近期和大量相关的封闭交易,那么当私募股权公司开始打电话时,您将更有可能进入列表。而且,在网站主题上,如果您包括专注于该行业的银行家的联系信息,这将有所帮助–对我来说,为什么有些团体向潜在客户隐藏诸如姓名,电话号码和电子邮件地址之类的基本信息是没有道理的。另外,不要以为基金已经建立了牢固的银行关系,但它们都承诺要履行某些任务-我们希望与最优秀的团队一起工作,并且与我们的投资组合公司在同一领域进行近期交易可能足以赢得胜利任务。
  2. 表达兴趣 具体 投资组合公司。 最没有成效的会议是与对投资组合公司一无所知的中介机构进行的,他们会共同关心帮助我们出售它们的情况。相反,提高PE专业人士意识的一种绝妙方法是,通过一封简单的电子邮件向他或她简洁地介绍特定投资组合公司,以及为什么您认为自己的经验可以在某种程度上有所帮助。例如,如果您出售同一行业的业务,则发送个性化电子邮件,以广告结束交易,而不是匿名爆炸。同样,如果您知道可以充当增值董事会成员甚至团队成员的高管,请毫不犹豫地提供介绍。我们不主张对好主意一视同仁,并且始终珍视有关增加我们所持资产价值的创造性意见。
  3. 在投资周期的早期发展关系。 等到基金开始考虑退出投资时,他们可能已经在考虑潜在顾问的简短清单了,现在为时已晚,无法出手了。玩漫长的游戏,并确保您花费时间与拥有自己认为可能希望卖出一天的公司的基金建立持久的关系。俗话说,人们希望与认识,喜欢和信任的人打交道,而达到这一点的过程可能会花费一些时间。而且,永远不要低估面对面会议的价值。
  4. 一致的沟通。 如今,我们所有人,无论是投资者还是顾问,都受到了太多信息的轰炸,有时候,这仅仅是我们记住的最后一个联系我们的人。通过为您的外展活动制定规律的节奏来增加被记住的几率。如果您的沟通过于零散,则可能会在距离太远的触摸之间做出顾问选择决定的风险。这样做的投资银行最好设置定期的90天日历约会,这具有建立更深层次关系的附带好处。如果我能记住并询问您关于您特定的非商业项目(例如,假期,家庭,个人兴趣等),而不必看CRM来回顾我们之前的讨论,那么您做得很好。
  5. 创建内部倡导者。 实现此目标的一种好方法是与私募股权公司的交易采购专家建立共生关系。通过这些联系,您将获得对投资组合公司的见解,以换取有关即将投放市场的管道交易的信息。很多时候,交易采购团队会影响哪些投资银行,因此最好与这些人建立牢固的联盟,同时获得他们的帮助,以访问其他团队成员(专注于您尚不了解的投资组合公司治理) 。通常,确保健康对话的最佳方法是确保向交易采购专业人员显示新的机会,而不是绕开它们尝试去打动可能被视为银行选择者的决策者。如果私募股权基金建立了业务发展职能,则表明他们希望新的机会流过该团队。最好帮助他们看起来不错。
  6. 确保我们看到与我们的投资标准有关的所有交易。 无论基金选择是否进行新交易,新交易都是宣传您的公司和活动的绝佳方式。此外,如果某基金看到有关成功关闭该基金的公告,这也可能会刺痛他们没有机会获得的机会。这是公司采购团队可以提供帮助的另一个领域-如果您不确定基金是否应该出现在购买者名单上,请与您的联系人联系以进行对话或进行假设。我们希望收到你的来信。

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问要购买您的企业的人的三个问题

有谎言,该死的谎言,当人们想购买您的企业时,人们会告诉您的事情。

如果您是企业主或首席执行官,则很可能有人表示有兴趣投资或收购您的公司而与您联系了多次。在偶然的情况下,您会收到有关此人为什么专门与您联系的周到,沟通良好的询问,然后在拿起电话返回电话之前,请考虑以下三个问题,以便更好地评估他们的能力。意图。

  1. 你有钱买我的生意吗?

并购社区中有很多投资者。有些拥有可用于完成交易的专用资本。其他人没有。与您交谈的人是否有资本,可能会对交易过程中的预期产生影响,因此,从一开始就清楚地回答问题,这一点很重要,这一点很重要。

如果个人有任何犹豫,请谨慎操作。您的时间太宝贵,无法跟随某人进入兔子洞。如果个人确认他或她有钱,则继续下一个问题。

  1. 钱从哪里来?

即使它看起来像是一种商品,但并非所有金钱都是平等的。资金的来源可能会影响投资者可以为您的业务支付的费用,交易的结构和/或该人打算成为公司投资者的时间。例如,来自一群高净值投资者的资本可能会以年度现金分配为基础来提高利润。其他资本来源可能会在更短或更长的时间范围内寻求回报,这可能会影响未来所有权变更的时机。确保您了解资金来源的真实目标。

  1. 您了解我的行业吗?

如果您对交易进行更深入的讨论,则可以期望投资者希望对公司的各种属性进行评估。这通常被称为“尽职调查”。熟悉您的行业的投资者将能够在实质性问题上进行磨练,而不会花小钱。如果将更多的时间花在最重要的事情上,这将使您在尽职调查阶段的生活更加轻松。

这三个问题仅仅是下次您接到某人的电话时,他们说他们想投资或购买您的业务。如果您正在认真考虑退出策略或引入资本以实现增长,那么您还需要进行尽职调查以审查合适的资本伙伴。合适的合作伙伴将希望确保交易是双赢的,并确保交易以透明的方式进行,并在此过程中向您提供充分的信息。


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