问要购买您的企业的人的三个问题

有谎言,该死的谎言,当人们想要购买您的企业时,人们会告诉您的事情。

如果您是企业主或首席执行官,则很可能被表示有意投资或收购公司的人与您联系多次。如果有机会,您会收到有关此人为什么专门与您联系的深思熟虑,沟通良好的询问,然后在拿起电话返回电话之前,请考虑以下三个问题,以便更好地评估他们的能力。意图。

  1. 你有钱买我的生意吗?

并购社区中有很多投资者。有些拥有可用于完成交易的专用资本。其他人没有。与您交谈的人是否有资本,可能会对交易过程中的预期产生影响,因此,从一开始就清楚地回答问题,这一点很重要,这一点很重要。

如果个人有任何犹豫,请谨慎操作。您的时间太宝贵,无法跟随某人进入兔子洞。如果个人确认他或她有钱,则继续下一个问题。

  1. 钱从哪里来?

即使它看起来像是一种商品,但并非所有金钱都是平等的。资金的来源可能会影响投资者可以为您的业务付款,交易的结构和/或该人打算成为公司投资者的时间。例如,一群高资产净值投资者的资本可能会以年度现金分配为基础,而不是增加利润。其他资本来源可能会在更短或更长的时间范围内寻求回报,这可能会影响未来所有权变更的时机。确保您了解资金来源的真实目标。

  1. 您了解我的行业吗?

如果您对交易进行更深入的讨论,则可以期望投资者希望对公司的各种属性进行评估。这通常被称为“尽职调查”。熟悉您的行业的投资者将能够在实质性问题上进行磨练,而不会花小钱。如果将更多的时间花在最重要的事情上,这将使您在尽职调查阶段的生活更加轻松。

这三个问题仅仅是您下次收到某人打来的电话的起点,他们说他们想投资或购买您的业务。如果您正在认真考虑退出战略或引入资本以实现增长,则还需要进行自己的尽职调查,以审查合适的资本伙伴。合适的合作伙伴将希望确保交易是双赢的,并确保交易以透明的方式进行,并在此过程中向您提供充分的信息。


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