资本是商品,但信任不是

彼得·德鲁克(Peter Drucker)著名地说道:“交流中最重要的事情是听别人说什么。”这句话今天和他被首次引用时一样真实。我们都与故意未完全成熟的人打交道,如果您是第一次与他们做生意,要评估一个人的可信度可能是一个挑战。不幸的是,对于许多企业主而言,邀请合作伙伴对您的公司进行投资的过程非常繁多,而且首次向相关方进行介绍。作为企业主,您将如何确定可以信任的人,以促进您的人生工作和最有价值的金融资产的增长?

一种选择是相信自己的直觉。有时这可行,有时却失败了。另一种是寻找一个简单的指标,一个人将按照他们所说的去做。这里有一些策略可以帮助您了解自己是否受到可以信任的人的欢迎。

  • 问是或否的问题。 这对于您要回答的最关键的问题尤其重要。简洁的“是”或“否”问题以及相应的全幅“是”或“否”都具有巨大的力量。对基本问题的沉重回应表明,有必要更深入地探讨未涉及主题的任何领域。
  • 提防过分乐观的记录。 长期任职的投资专业人员应乐于谦卑地分享自己职业生涯中的优点,缺点和缺点。在这项业务中,任何说过每笔交易都对他们有利的人都在充实事实,在最坏的情况下讲出彻底的谎言。确保您听到平衡的观点,了解他们的成功之处以及一路走来从错误中学到的东西。
  • 在提供的列表之外请求引用。 您是否曾经对某人进行过参考检查 没有 当相关人员为您提供精心策划的联系人列表时,您的工作进展顺利吗?在LinkedIn上进行一些挖掘,如果您从某人或某公司的感兴趣历史中找到相关联系人,也不要害羞地询问他们的介绍。

这些只是您在与潜在的求婚者进行讨论的初期阶段的一些想法。但是,除了在进行交易的需求/愿望之前,与潜在投资者建立长期关系是无可替代的,这样您就可以在互动中表现出一致性和正直性以建立互信。

关于ClearLight合作伙伴

ClearLight是一家总部位于南加州的私募股权公司,投资于各行各业的成熟,可盈利的中间市场公司。候选投资对象通常在EBITDA之间产生4-15百万美元,并且在具有强劲增长前景的行业中开展业务。自成立以来,ClearLight已从一个有限合伙人的三只基金中筹集了9亿美元的资金。 ClearLight团队拥有丰富的运营和财务经验,并且拥有与所有者和管理团队成功合作以推动增长并创造价值的历史。有关更多信息,请访问 www.sdtchnj.com.

免责声明:在此博客中表达的观点和观点仅属于我个人,不一定反映任何ClearLight的观点,立场或政策。