从伴娘到新娘:如何从私募股权基金中获得卖方授权

从伴娘到新娘:如何从私募股权基金中获得卖方授权

这是给您的一个脑筋急转弯-如果一家私募股权基金邀请四家投资银行竞投其投资组合公司之一,那么有几组将排在第二位?答:三。

除了开个玩笑,“您是我们的下一个最爱”演讲充其量可以为在无数工作时间紧紧安排了无数小时的团队提供冷淡的安慰,以准备提出资格,定位观点以及永远对估值的批评意见。我记得我作为投资银行分析师时的那种挫败感,他的工作是拉动艰辛的工作来将这些书本汇集在一起​​。因此,在竞争激烈的人才顾问领域中,当私募股权基金决定出售股票时,投资银行如何从伴娘变成新娘?请继续阅读。

  1. 专攻。私募股权基金意识到,具有丰富行业经验的投资银行将减轻CIM的痛苦&管理演示文稿的起草流程,并能够以敏锐的眼光快速开发有效的定位策略,以进行可能的清算评估。我们还希望这样的群体能够与可能的买家领域建立良好的联系。如果您在网站上刊登特定行业的垂直广告,并向相关投资组合公司进行了近期和大量相关的封闭交易,那么当私募股权公司开始打电话时,您更有可能将其列入名单。而且,在网站主题上,如果您包括专注于该行业的银行家的联系信息,这将有所帮助–对我而言,为什么某些团体向潜在客户隐藏诸如姓名,电话号码和电子邮件地址之类的基本信息对我来说是没有道理的。另外,不要以为基金已经建立了牢固的银行关系,但它们都承诺要履行某些任务-我们希望与最优秀的团队一起工作,并且与我们的投资组合公司在同一行业进行近期交易可能足以赢得胜利任务。
  2. 表达兴趣 具体 投资组合公司。 最没有效率的会议是与对投资组合公司一无所知的中介机构进行的,他们共同关心的利益是可以帮助我们出售它们。相反,提升PE专业人士意识的一种绝妙方法是,通过一封简单的电子邮件来简单地与他或她联系,询问有关特定投资组合公司的原因,以及为什么您认为自己的经验可以在某种程度上有所帮助。例如,如果您出售同一行业的业务,则发送个性化电子邮件,以广告结束交易,而不是匿名爆炸。同样,如果您知道可以充当增值董事会成员甚至团队成员的高管,请毫不犹豫地提供介绍。我们不主张对好主意一视同仁,并且始终珍视有关提高我们所持资产价值的创造性投入。
  3. 在投资周期的早期发展关系。 等到基金开始考虑退出投资时,他们可能已经在考虑潜在顾问的简短清单了,现在为时已晚,无法出手了。玩漫长的游戏,并确保您花费时间与拥有自己认为可能希望卖出一天的公司的基金建立持久的关系。俗话说,人们希望与认识,喜欢和信任的人打交道,而达到这一点的过程可能会花费一些时间。而且,永远不要低估面对面会议的价值。
  4. 一致的沟通。 如今,我们所有人,无论是投资者还是顾问,都受到了如此多的信息的轰炸,有时这仅仅是我们记住的最后一个联系我们的人。通过为您的外展活动建立规律的节奏来增加被记住的几率。如果您的沟通过于零星,则可能会在距离太远的触摸之间做出顾问选择决定的风险。这样做的投资银行最好设置定期的90天日历约会,这具有建立更深层次关系的附带好处。如果我能记住并询问您有关您特定的非商业项目(例如,假期,家庭,个人兴趣等),而不必看CRM来回顾我们之前的讨论,那么您做得很好。
  5. 创建内部倡导者。 实现此目标的一种好方法是与PE公司的交易采购专家建立共生关系。通过这些联系,您将获得对投资组合公司的见解,以换取与即将投放市场的管道交易有关的信息。很多时候,交易采购团队会影响哪些投资银行,因此最好与这些人建立牢固的联盟,同时获得他们的帮助来访问其他团队成员,这些团队成员专注于您尚不了解的投资组合公司治理。通常,确保健康对话的最佳方法是确保向交易采购专业人员显示新的机会,而不是绕开它们尝试去打动可能被视为银行选择者的决策者。如果私募股权基金建立了业务发展职能,则表明他们希望新的机会流过该团队。最好帮助他们看起来不错。
  6. 确保我们看到与我们的投资标准有关的所有交易。 无论基金选择是否进行新交易,新交易都是宣传您的公司和活动的绝佳方式。另外,如果某基金看到有关成功关闭的公告,这对于他们并不陌生的机会也可能会感到震惊。这是公司采购团队可以提供帮助的另一个领域-如果您不确定基金是否应该出现在购买者名单上,请与您的联系人联系以进行讨论或进行假设。我们希望收到你的来信。

对于投资银行界的所有朋友,我们希望这些想法会有所帮助,并在我们的思维过程中提供一定的透明度。我们期待着您的来信,一起做生意。

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ClearLight是一家总部位于南加州的私募股权公司,投资于各行各业的成熟,可盈利的中间市场公司。候选投资对象通常在EBITDA(或营业利润)之间产生4-15百万美元,并且在具有强劲增长前景的行业中开展业务。自成立以来,ClearLight已从一个有限合伙人的三只基金中筹集了9亿美元的资金。 ClearLight团队拥有丰富的运营和财务经验,并且拥有与所有者和管理团队成功合作以推动增长并创造价值的历史。有关更多信息,请访问 www.sdtchnj.com.

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